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Le regole per creare un messaggio virale
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- Pubblicato Domenica, 18 Dicembre 2011 11:06
Prima di iniziare a presentare le regole per creare un messaggio virale è fondamentale capire un punto ben preciso: non conta quanto si spende, non conta quanto si è importanti o famosi; per indurre migliaia, se non milioni, di consumatori a condividere idee o storie bisogna creare qualcosa che valga la pena di essere condiviso.
1) A nessuno interessano i vostri prodotti (tranne che a voi)
E' una provocazione, è vero, ma corrisponde in pieno alla realtà dei fatti. La gente si preoccupa principalmente di se stessa e dei propri problemi. Quindi, per far sì che altri condividano le vostre idee e parlino di voi, bisogna evitare di pubblicizzare eccessivamente i vostri prodotti e servizi. Creando qualcosa di interessante, anche se magari marginale ai vostri prodotti e servizi, innescherete un passaparola online che vi porterà un aumento di popolarità online. Quando sarete famosi, la gente si metterà in fila per saperne di più e per acquistare quello che avete da offrire.
2) Non dovete obbligare nessuno
Evitate di usare claim prodotto centrici. Evitate di sottolineare le caratteristiche del prodotto in termini di migliore, nuovo, ecc. Se volete far parlare la gente dovete dare qualcosa che valga la pena di essere condiviso. Per questo è necessario monitorare costantemente la diffusione del vostro messaggio, per apportare il più rapidamente possibile le giuste correzioni.
3) Perdete il controllo
Questo è un elemento che spaventa molte persone. Dovete perdere il controllo dei vostri contenuti, dovete rendere gratuiti e liberamente distribuibili i vostri preziosi contenuti. Dovetre capire che fare viral marketing non significa generare vendite, per lo meno non subito e non direttamente.
4) Mettete radici
Se volete che le vostre idee si diffondano, dovete inserirvi nelle community on line di gente che condivide attivamente. Dovete partecipare al mondo online. Forum, blog, siti social, dovete ascoltare, imparare, capire e solo grazie alla conoscenza potrete sapere dove e come immettere il vostro messaggio.
5) Create stimoli che incoraggino la gente a condividere
Il prodotto o servizio deve risolvere il problema di qualcuno, oppure deve essere realmente utile, interessante, divertente o anche solo stravagante e, facilmente condivisibile!
6) Fatto in casa è meglio
Ciò che sembra funzionare nell'innescare un processo virale è la percezione del "fatto in casa". Allo stesso tempo, i messaggi troppo raffinati, fatti troppo bene tendono a non sortire alcun effetto passaparola.
7) Provare, provare, provare
Come un virus, che si spande e attacca più persone possibili, mutando e adattandosi, anche voi dovete diversificare il vostro messaggio. Create una serie di campagne e state a vedere cosa fa colpo; poi allevate e foraggiate i campioni.