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Il Piano di Marketing
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- Pubblicato Martedì, 30 Agosto 2011 09:53
Gestire il prodotto/servizio richiede competenze di marketing relative alla comunicazione, alla promozione, all’analisi del mercato e del consumatore, ma anche e specialmente capacità di concepire nuovi prodotti/servizi, il posizionamento sul mercato e nella mente dei consumatori, la gestione del prezzo, la politica di vendita, il miglioramento continuo delle performance.
Per fare questo, è necessario seguire i seguenti percorsi:
- analisi dei bisogni dei clienti, in modo da costruirci sopra prodotti per trarre profitto dalla loro soddisfazione;
- adozione di un modello organizzativo aziendale basato sul ruolo centrale del marketing, creando quindi la funzione di Gestione dei Prodotti/Servizi;
- approfondimento della conoscenza dei concetti e delle tecniche del marketing;
- realizzazione di criteri di gestione della rete di vendita e dei clienti (politica commerciale) assolutamente subordinati alle esigenze della strategia di sviluppo definita dal marketing;
- gestione congiunta ed integrata di tutte le leve aziendali, sempre in un’ottica competitiva, volta a perseguire vantaggi consistenti, duraturi e difendibili.
Riassumendo, il percorso di articoli che parte oggi, porterà l’azienda ad individuare i bisogni dei clienti, individuare i diversi target, in base alle differenze che determinano i comportamenti d’acquisto, studiare i concorrenti, differenziare i prodotti/servizi, i canali ed i messaggi pubblicitari.