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Le mie letture: Gratis di Chris Anderson
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- Pubblicato Martedì, 19 Luglio 2011 11:59
Gratis è il titolo di un interessante libro pubblicato a settembre 2009, scritto da quel visionario di Chris Anderson.
Per chi non conoscesse Chris Anderson, è il direttore di Wired USA, oltre che l'autore di un'altra pietra migliare del fare web marketing che è La Coda Lunga.
Anche col titolo di cui vi sto parlando ha fatto sicuramente centro, proponendo al lettore una tematica molto affascinante, cioè come guadagnare col Gratis.
La sua analisi vuole portare alla proposta di un nuovo modello economico, in cui non vi sono più semplicemente due parti (venditore e compratore), ma un intero ecosistema di relazioni di tipo indiretto.
Dopo un'attenta e interessante analisi del mercato moderno, portando a sostegno delle sue tesi casi concreti di successo, Anderson elenca 50 modelli di business basati sul gratis, divisi in 3 grandi macro categorie, il gratis dei sovvenzionamenti incrociati diretti, il gratis dei mercati a tre vie e il Freemium.
Nel primo gruppo rientrano situazioni in cui si regalano servizi per vendere prodotti o viceversa, oppure si regala un tipo di prodotto per venderne un altro (software per hardware, telefoni cellulari per minuti di conversazione, ingresso a spettacoli per bibite, ecc.).
Nel secondo gruppo troviamo l'esempio di business più diffuso online, cioè regalare contenuti per poter guadagnare dalla pubblicità, oppure sistemi usati da diversi locali notturni (le donne entrano gratis, i maschi pagano), oppure regalare software per leggere certi tipi di files e fai pagare per produrre tali files (vedi Adobe Acrobat).
Nel terzo gruppo rientrano i servizi base (gratuiti), evoluti a pagamento, oppure regalare demo di software per stimolare l'acquisto del pacchetto completo, oppure regalare la versione elettronica di qualcosa e far pagare la versione materiale (esempio mp3/cofanetti CD).
E' sicuramente una lettura intrigante che fornbisce molti spunti per il marketer moderno e mi sento di consigliare questo libro a chiunque voglia staccarsi dai canoni tradizionali e dare un po' di brio al proprio modo di porsi sul mercato.